隨著二票制的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)與配送渠道、經(jīng)銷商聯(lián)系越來越緊密，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的全國(guó)總代地位受到的威脅越來越大，推廣工作的連續(xù)性受到很大的挑戰(zhàn)。而進(jìn)口藥品的全國(guó)總經(jīng)銷商在招標(biāo)時(shí)等同于國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，在政策門檻方面保證了協(xié)議期內(nèi)推廣工作能持續(xù)進(jìn)行。
基于這個(gè)新形勢(shì),公司和盧凱公司合作引進(jìn)了目前國(guó)際上最新的抗真菌藥物“卓蘭”，通用名“硝酸舍他康唑乳膏”。該產(chǎn)品由西班牙FERRER 公司生產(chǎn)，2016年6月前由“上海利奧醫(yī)藥咨詢有限公司”在國(guó)內(nèi)推廣，從2016年8月起，至2022年1月1日止，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)由成都萬隆億康醫(yī)藥有限公司經(jīng)銷和推廣。
“卓蘭”具有“西班牙原研進(jìn)口，最新一代外用抗真菌藥物；對(duì)念珠菌屬的抗菌活性優(yōu)于其它抗真菌藥；抗炎止癢作用強(qiáng)于其他唑類，與氫化可的松類似”等特點(diǎn)，在治療真菌感染，特別是常見的“腳氣病”既強(qiáng)效，耐藥菌株也最少。 
“卓蘭”是全國(guó)事業(yè)部承接推廣的第一個(gè)進(jìn)口藥品，在目前的新形勢(shì)下，單純的底價(jià)招商已經(jīng)滿足不了企業(yè)和臨床的需求，摸索和實(shí)施最有利潤(rùn)的方式，進(jìn)行這個(gè)產(chǎn)品的精細(xì)招商，協(xié)調(diào)各方資源達(dá)成專業(yè)化推廣，是全國(guó)事業(yè)部的重中之重。成功的盈利模式不僅僅是為了“卓蘭”，而是希望通過“卓蘭”做出進(jìn)口藥品精細(xì)化招商推廣的樣板，逐漸豐富萬隆億康在進(jìn)口藥品線的全國(guó)代理銷售。
